Du kan være en svært dyktig coach og likevel synes det er vanskelig å få oppdrag i næringslivet.

For det å være god på coaching og det å være god på å selge coaching er to forskjellige ting.

Mange coacher har høy faglig kompetanse, lang erfaring og mye å bidra med. Likevel opplever de at det kan være krevende å komme i dialog med bedrifter, formidle verdien av det de tilbyr, og ikke minst få dialogen til å ende i et konkret oppdrag.

Hva er det egentlig næringslivet kjøper?

Det spørsmålet står sentralt når DNCF inviterer til heldagskurset «Salgstrening for coacher – hvordan selge coaching til næringslivet» fredag 11. september 2026.

Kursholder er Pål Kleven-Fredriksen, partner og podcaster i Considium, som har lang erfaring med salg, ledelse og utvikling i næringslivet.

Fra faglig dyktig coach til tryggere selger

Da Pål Kleven-Fredriksen deltok på coachkonferansen Still Human i Oslo 7. mai, satte han blant annet søkelyset på noe mange coacher kan kjenne seg igjen i:

Identiteten vår som selger.

For hva skjer når du skal gå fra rollen som coach til å skulle selge det du tilbyr?

Mange av oss er komfortable når vi sitter i selve coachingsamtalen. Vi vet hvordan vi skal lytte, stille gode spørsmål, skape refleksjon og bidra til utvikling.

Men når vi skal kontakte en leder, presentere oss selv, snakke om pris eller be om et oppdrag, kan tryggheten plutselig bli mindre.

Kanskje handler det ikke bare om å lære noen salgsteknikker.

Kanskje handler det også om å bli tryggere på verdien av det vi faktisk tilbyr.

Næringslivet kjøper ikke nødvendigvis «coaching»

En viktig del av kurset handler om å forstå hva beslutningstakere i næringslivet er opptatt av.

For en leder eller HR-ansvarlig er det ikke nødvendigvis coachingmetoden din som er interessant.

De er opptatt av utfordringene de står i.

• Ledelse.
• Samarbeid.
• Kommunikasjon.
• Arbeidsmiljø. 
• Endring.
• Sykefravær. 
• Konflikter.
• Prestasjoner. 
• Utvikling
• Og ikke minst det å beholde gode medarbeidere.

Som coach må du derfor kunne gjøre kompetansen din relevant for den virkeligheten virksomheten befinner seg i.

Hvilket problem bidrar du til å løse?

Hvilken verdi kan du skape?

Og hvordan kommuniserer du dette på et språk som gjør at en beslutningstaker forstår hvorfor det er verdt å investere i deg?

En dag med praktisk salgstrening

Dette blir ikke en dag hvor du bare skal sitte og høre på teori.

Som coach vet du allerede at utvikling skjer gjennom trening. Derfor legges det opp til en aktiv dag hvor du får arbeide konkret med din egen virksomhet og dine egne salgssituasjoner.

Du vil blant annet lære mer om:

• hva næringslivet faktisk kjøper
• hvordan du snakker et business-språk ledere forstår
• hvordan du tydeliggjør målgruppe, problem og ønsket effekt
• hvordan du gjennomfører en profesjonell salgssamtale
• hvordan du håndterer pris og innvendinger
• hvordan du selger prosesser og langsiktige samarbeid
• hvordan du kan bli mer synlig og relevant i markedet

Gjennom praktiske øvelser, salgstrening, refleksjon, erfaringsdeling og konkrete tilbakemeldinger får du anledning til å prøve – ikke bare lytte.

Målet er at du skal gå hjem og gjøre noe

Vi ønsker at dette kurset skal føre til handling.

Etter dagen skal du ha større forståelse for hvordan du kan presentere verdien av coaching til bedrifter, være tryggere i salgssamtalen og ha et tydelig neste steg for ditt eget salgsarbeid.

Kanskje er det en bedrift du skal kontakte.

En tidligere kunde du skal følge opp.

Et tilbud du skal formulere annerledes.

Eller en salgssamtale du endelig skal våge å invitere til.

Du skal ikke bare gå hjem med mer kunnskap.

Du skal gå hjem med et konkret neste steg.

Og kanskje noen nye relasjoner

Når coacher møtes for å trene sammen, skjer det også noe annet.

Vi deler erfaringer. Vi lærer av hverandre. Vi bygger nettverk og oppdager kanskje nye muligheter for samarbeid.

Derfor handler denne dagen ikke bare om salg. Den handler også om å bygge større trygghet i rollen som profesjonell coach – og om å bli tydeligere på hvilken verdi coaching kan skape i norsk arbeidsliv.

Praktisk informasjon

Dato: Fredag 11. september 2026
Tid: Kl. 09.00–16.00
Sted: Billingstad

Pris for medlemmer og samarbeidspartnere: kr 5.990,-
Pris for øvrige deltakere: kr 7.990,-

https://arena360.no/events/9044/12451

Antall plasser er begrenset, og påmelding skjer etter førstemann-til-mølla-prinsippet.

For mange coacher kan ett nytt bedriftsoppdrag være nok til å dekke investeringen i kurset. Vi kan naturligvis ikke love konkrete salgsresultater. Det vi kan love, er en dag med høy faglig kvalitet, praktisk trening og verktøy du kan ta i bruk med en gang.

Vil du bli tryggere på å selge coaching til næringslivet?

Da håper vi å se deg på Billingstad 11. september.